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sunk_cost_fallacy
Die Sunk-Cost-Fallacy ist die Tendenz, Zeit, Geld oder Mühe weiterhin in ein Projekt oder eine Entscheidung zu investieren, weil man bereits so viel investiert hat, anstatt die Entscheidung auf der Grundlage zukünftiger Kosten und Nutzen zu bewerten. Rationale Entscheidungen sollten nur künftige Erwartungen berücksichtigen, aber Menschen fühlen sich gezwungen, vergangene Investitionen durch Fortführung zu 'rechtfertigen'.
Ein Unternehmen entwickelt ein Softwareprodukt weiter, von dem die Marktforschung zeigt, dass Kunden es nicht wollen, nur weil bereits zwei Jahre und 5 Millionen Euro investiert wurden. Man argumentiert, dass ein Abbruch die Investition 'verschwenden' würde.
Ein Student hat drei Semester Jura studiert und merkt, dass ihn das Fach überhaupt nicht interessiert und er konstant schlechte Noten schreibt. Dennoch bricht er nicht ab, weil er 'jetzt schon so viel Zeit investiert hat', und quält sich weitere vier Semester durch das Studium.
Ein Paar bleibt in einer unglücklichen Beziehung zusammen, obwohl beide wissen, dass sie nicht füreinander geeignet sind. Sie rechtfertigen es damit, dass sie 'bereits sieben Jahre miteinander verbracht haben' und diese Zeit nicht 'umsonst' gewesen sein soll.
Binäre (Ja/Nein) Fragen, die ein LLM beantworten muss, um diesen Aspekt zu identifizieren:
Wurde bereits eine erhebliche Investition (Zeit, Geld, Emotionen) getätigt?
Typ: binaryBasiert die Entscheidung zum Fortfahren primär auf der vergangenen Investition statt auf zukünftigen Aussichten?
Typ: binaryWürde eine rationale Analyse (unter Ignorierung vergangener Kosten) eine andere Entscheidung begünstigen?
Typ: binaryDie Sunk-Cost-Fallacy ist die Tendenz, Zeit, Geld oder Mühe weiterhin in ein Projekt oder eine Entscheidung zu investieren, weil man bereits so viel investiert hat, anstatt die Entscheidung auf der Grundlage zukünftiger Kosten und Nutzen zu bewerten. Rationale Entscheidungen sollten nur künftige Erwartungen berücksichtigen, aber Menschen fühlen sich gezwungen, vergangene Investitionen durch Fortführung zu 'rechtfertigen'.
Verlustaversion lässt den Abbruch einer fehlgeschlagenen Investition wie das endgültige Realisieren eines Verlusts erscheinen, was psychologisch schmerzhaft ist. Es besteht zudem der Wunsch, konsistent zu wirken und Fehler nicht eingestehen zu müssen.
Stelle die 'Neuanfang-Frage': 'Wenn ich heute ohne Vorinvestitionen ganz neu anfangen würde, würde ich diesen Weg wählen?' Treffe Entscheidungen ausschließlich auf Basis des erwarteten zukünftigen Werts, nicht aufgrund vergangener Ausgaben.
Regierungen finanzieren scheiternde Infrastrukturprojekte weiter, Menschen sitzen schlechte Filme im Kino zu Ende, weil sie für das Ticket bezahlt haben, und Organisationen wehren sich gegen Umstrukturierungen aufgrund früherer Investitionen in die aktuelle Struktur.
Stopping wastes prior effort; wasting is bad; therefore continue.
Retroactively ascribing positive attributes to an option already selected.
Stopping wastes prior effort; wasting is bad; therefore continue.
Nutze diese Tools, um diesen Aspekt zu erkennen, zu analysieren oder zu trainieren.