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Die Verstärkung oder Verminderung einer Wahrnehmung, Kognition oder Erfahrung im Vergleich zu einem kurz zuvor beobachteten kontrastierenden Objekt. Eine mäßig attraktive Person erscheint nach dem Betrachten sehr attraktiver Personen weniger attraktiv, und ein moderater Preis erscheint nach dem Sehen hoher Preise billiger. Der Kontext verändert das Urteilsvermögen grundlegend.
Ein Immobilienmakler zeigt einem Käufer zuerst ein überteuertes, heruntergekommenes Haus und dann ein mäßig bepreistes Haus. Das zweite Haus erscheint im Vergleich dazu als ein hervorragendes Angebot, obwohl es isoliert betrachtet vielleicht nur als angemessen erscheinen würde.
Ein Personalchef liest zuerst einen schwachen Lebenslauf mit vielen Lücken, dann den eines durchschnittlichen Bewerbers. Der zweite Bewerber wird deutlich positiver bewertet, als wenn sein Lebenslauf direkt nach einem starken Kandidaten gesichtet worden wäre.
In einem Supermarkt wird ein mittelpreisiger Wein zwischen einem sehr billigen und einem sehr teuren Wein platziert. Kunden greifen deutlich häufiger zur mittleren Flasche, weil sie im Vergleich als vernünftige und qualitativ gute Wahl erscheint.
Binäre (Ja/Nein) Fragen, die ein LLM beantworten muss, um diesen Aspekt zu identifizieren:
Wird die Bewertung durch das beeinflusst, was unmittelbar davor beobachtet wurde?
Typ: binaryWürde sich die Bewertung ändern, wenn der vorherige Referenzpunkt ein anderer wäre?
Typ: binaryIst das Urteil eher relativ zu einem kürzlichen Vergleich als absolut?
Typ: binaryDie Verstärkung oder Verminderung einer Wahrnehmung, Kognition oder Erfahrung im Vergleich zu einem kurz zuvor beobachteten kontrastierenden Objekt. Eine mäßig attraktive Person erscheint nach dem Betrachten sehr attraktiver Personen weniger attraktiv, und ein moderater Preis erscheint nach dem Sehen hoher Preise billiger. Der Kontext verändert das Urteilsvermögen grundlegend.
Das Gehirn bewertet Reize nicht in absoluten Begriffen, sondern relativ zu aktuellen Referenzpunkten. Kontraste verstärken wahrgenommene Unterschiede, und aktuelle Erfahrungen schaffen Anker, die nachfolgende Urteile nach oben oder unten verschieben.
Bewerte Optionen unabhängig voneinander anhand deiner vorgegebenen Kriterien und nicht im Vergleich zueinander. Sei dir bewusst, wenn eine aufeinanderfolgende Präsentation künstliche Kontraste erzeugen könnte.
Der Kontrasteffekt wird häufig im Verkauf (teure Artikel zuerst zeigen), bei Verhandlungen (extreme Eröffnungsangebote), bei der Urteilsfindung (härtere Strafen nach Bagatelldelikten) und im Marketing (Preisverankerungsstrategien) angewendet.
Nutze diese Tools, um diesen Aspekt zu erkennen, zu analysieren oder zu trainieren.