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anchoring_bias
Der Ankereffekt ist die Tendenz, sich bei nachfolgenden Urteilen oder Entscheidungen zu stark auf die erste angebotene Information (den 'Anker') zu verlassen. Selbst willkürliche oder irrelevante Anker können Schätzungen, Verhandlungen und Bewertungen massiv beeinflussen. Die Anpassung vom Anker weg ist in der Regel unzureichend, was zu systematisch verzerrten Urteilen führt.
Ein Immobilienmakler zeigt einem Käufer zuerst ein überteuertes Haus. Obwohl der Käufer erkennt, dass es zu teuer ist, erscheinen nachfolgende Häuser, die nur geringfügig überteuert sind, im Vergleich dazu als gute Angebote.
Ein Verkäufer auf dem Flohmarkt nennt für eine alte Lampe zunächst einen Preis von 120 Euro. Der Käufer handelt ihn auf 75 Euro herunter und fühlt sich dabei wie ein Verhandlungsgewinner – obwohl die Lampe objektiv kaum mehr als 30 Euro wert ist.
In einer politischen Debatte nennt ein Kandidat gleich zu Beginn eine besonders hohe Zahl für das geschätzte Haushaltsdefizit. Selbst nachdem Experten die Zahl korrigieren, orientieren sich viele Zuschauer unbewusst an der ursprünglich genannten Summe und halten spätere, niedrigere Schätzungen für zu optimistisch.
Binäre (Ja/Nein) Fragen, die ein LLM beantworten muss, um diesen Aspekt zu identifizieren:
Wird ein spezifischer Anfangswert, eine Zahl oder ein Referenzpunkt eingeführt?
Typ: binaryOrientieren sich nachfolgende Schätzungen oder Urteile eng an diesem anfänglichen Anker?
Typ: binaryIst der Anker potenziell willkürlich oder für die eigentliche Frage irrelevant?
Typ: binaryDer Ankereffekt ist die Tendenz, sich bei nachfolgenden Urteilen oder Entscheidungen zu stark auf die erste angebotene Information (den 'Anker') zu verlassen. Selbst willkürliche oder irrelevante Anker können Schätzungen, Verhandlungen und Bewertungen massiv beeinflussen. Die Anpassung vom Anker weg ist in der Regel unzureichend, was zu systematisch verzerrten Urteilen führt.
Das Gehirn nutzt den Anker als Ausgangspunkt und passt von dort aus an. Da Menschen die Anpassung jedoch meist beenden, sobald sie einen plausiblen Wert erreichen (statt den korrekten), bleibt das Ergebnis verzerrt. Der Anker aktiviert zudem selektiv anker-konsistente Informationen im Gedächtnis.
Erstelle deine eigene unabhängige Schätzung, bevor du mit den Zahlen anderer konfrontiert wirst. Berücksichtige in Verhandlungen mehrere Referenzpunkte und sei dir bewusst, dass die erste genannte Zahl die gesamte Diskussion prägen wird.
Anker werden massiv in Preisstrategien genutzt (der durchgestrichene 'Originalpreis' neben dem Angebotspreis), bei Gehaltsverhandlungen und bei gerichtlichen Schadensersatzforderungen, wo die Forderung des Klägers die Entscheidung der Jury beeinflusst.
Assuming cause-and-effect because events are correlated or sequential (post hoc ergo propter hoc).
Preference for keeping things as they are (default effect).
Deciding using only quantitative metrics, discounting qualitative information.
Presenting only two options when many more exist.
Nutze diese Tools, um diesen Aspekt zu erkennen, zu analysieren oder zu trainieren.