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Der Lockvogel-Effekt tritt auf, wenn die Einführung einer dritten Option (des Lockvogels) die Präferenz zwischen zwei ursprünglichen Optionen verschiebt. Der Lockvogel ist asymmetrisch dominiert – er ist einer Option (dem Ziel) in jeder Hinsicht unterlegen, der anderen (dem Konkurrenten) aber nur in manchen. Seine Anwesenheit lässt das Ziel im Vergleich attraktiver wirken.
Ein Magazin bietet drei Abos: Online für 59 €, Print für 125 €, und Print + Online für 125 €. Das reine Print-Abo (der Lockvogel) lässt das Kombi-Abo wie ein Schnäppchen wirken, was dessen Absatz massiv steigert.
Ein Kinobetreiber bietet drei Popcorn-Größen an: Klein für 3,50 €, Mittel für 6,00 € und Groß für 6,50 €. Die mittlere Größe ist als Lockvogel konzipiert – sie lässt das große Popcorn wie ein kaum teureres Schnäppchen wirken, weshalb die meisten Gäste zur großen Portion greifen.
Ein Autohändler präsentiert zwei Modelle: ein Basismodell für 18.000 € und ein Topmodell für 32.000 €. Dann fügt er ein schlecht ausgestattetes Mittelklassemodell für 30.000 € hinzu. Der Lockvogel lässt das Topmodell plötzlich als deutlich attraktiveres Preis-Leistungs-Verhältnis erscheinen, und die Verkaufszahlen des Topmodells steigen spürbar.
Binäre (Ja/Nein) Fragen, die ein LLM beantworten muss, um diesen Aspekt zu identifizieren:
Wird eine eindeutig schlechtere Option neben der bevorzugten Wahl präsentiert?
Typ: binaryEnthält das Auswahlset eine Option, die primär existiert, um eine andere besser aussehen zu lassen?
Typ: binaryWürde sich die Präferenz ändern, wenn die dritte Option entfernt würde?
Typ: binaryDer Lockvogel-Effekt tritt auf, wenn die Einführung einer dritten Option (des Lockvogels) die Präferenz zwischen zwei ursprünglichen Optionen verschiebt. Der Lockvogel ist asymmetrisch dominiert – er ist einer Option (dem Ziel) in jeder Hinsicht unterlegen, der anderen (dem Konkurrenten) aber nur in manchen. Seine Anwesenheit lässt das Ziel im Vergleich attraktiver wirken.
Der Lockvogel bietet einen einfachen Vergleich, der die Zieloption gegenüber mindestens einer Alternative klar überlegen erscheinen lässt. Menschen vermeiden den kognitiv schweren Vergleich unähnlicher Optionen zugunsten des leichten Dominanzvergleichs.
Entferne bei einer Entscheidung vorübergehend jede Option einzeln, um zu sehen, ob sich deine Präferenz zwischen den verbleibenden ändert. Ist das der Fall, beeinflusst dich womöglich ein Lockvogel.
Preisstrategien nutzen Lockvögel: Restaurants führen extrem teure Weine, um die zweitteuersten günstig wirken zu lassen. Softwarefirmen nutzen 'Pro'-Tarife oft nur, um Kunden in den 'Enterprise'-Tarif zu drängen.
Nutze diese Tools, um diesen Aspekt zu erkennen, zu analysieren oder zu trainieren.